Создание и развитие успешного бизнеса 5 основных этапов

  Автор:
  546


Создание и развитие доходного бизнеса, интересный бизнес,
успешный бизнес-проект, свой бизнес! Кто об этом не мечтает?
Как строить бизнес, как создать, запустить и развить успешный бизнес-проект?
Попробуем разобраться.

 

Основные этапы создания и запуска своего бизнеса.

  1.  Концепция или идеология бизнеса
  2.  Стратегия
  3.  Создание базы клиентов, партнёров и работа с ней
  4.  Воронка продаж
  5.  Реклама

 

 

1-й этап — идеология или концепция Вашего бизнеса.

Для большинства людей идеология — это абстрактное понятие.
До недавнего времени и для меня оно было таковым, особенно применительно
к бизнесу, но в последнее время становится более осязаемым.
Многие инфо гуру интернета сейчас активно поднимают эту тему.
Очень интересны Юрий Черников, Юрий Курилов и хочется выразить
благодарность этим людям, что обратили внимание на эту тему.

Суть идеологии.
Ваш бизнес может быть просто набором знаний.
Тогда Вы попадаете в жёсткую конкуренцию с другими людьми, которые продают
аналогичные знания.
Единственное, чем можно Вам выделиться, как автору, это другой подачей
информации, другим голосом, другим темпераментом, харизмой.
Но в целом, если Вы хотите иметь интересный бизнес, Вам стоит проработать идеологию.
Идеология — это идея, которая несёт Ваш бизнес.

Основополагающая часть идеологии это цель.
Первое, что надо проработать в идеологии Вашего бизнеса, это финальную точку,
к которой Вы идёте сами и ведёте людей.

Эта точка может быть выражена в каких-то измеримых вещах, но совсем необязательно.
Например, Юрий Черников отталкивается от состояния и стремится, чтобы его
бизнес позволял ему испытывать это состояние как можно чаще, а также и его
клиентам, которые разделяют идеи автора и желание
быть в этом состоянии, прийти к этому состоянию.

В общем-то с этим можно согласиться, но помимо состояния стоит иметь какую-то
осязаемую точку или составляющую, определить что-то ещё, что можно замерить,
чтобы можно было понять, пришёл он туда или не пришёл.
Соответственно, есть смысл проработать эту точку.

Таким образом, должна быть цель куда мы идём сами и ведём людей в своём бизнесе.

Однако, не каждому бизнесу нужна идеология и не всем нужна
такая идеология, о которой идёт речь.
Речь идёт о бизнесе, который является продолжением Вас.
Именно о бизнесе, где Вы являетесь лидером и Вы на виду у своих клиентов.

Можно также строить бизнесы, допустим, какой-то онлайн университет, где есть
эксперты и где нет Вас. Бизнес, который можно продать, который с Вами никак не связан.
И в этой модели бизнеса есть свои преимущества.
Но сейчас имеется ввиду другая модель, которая мне лично ближе.
Потому что я этим бизнесом занимаюсь не для того, чтобы зарабатывать себе на
жизнь, так как есть способы заработка на жизнь более эффективные, чем
информационный бизнес, хотя эта составляющая тоже имеет место быть.

Я этим бизнесом занимаюсь потому, что он мне нравится.
Я хочу, чтобы он был частью моей жизни.
Если он часть моей жизни, то он должен выстраиваться в соответствии с моими
ценностями так, чтобы этот бизнес приносил мне удовольствие, имел более
глубокий смысл и был неотъемлемой частью моей жизни.

Ценности — это то, чего Вы хотите, чтобы было в Вашей жизни больше…
Ключевые ценности — свобода жить где хотите, заниматься чем хотите, свобода
выбора окружения и создания этого окружения, свобода перемещения, свобода
приобретения любимых вещей, гармоничные отношения, семья и так далее.

В этой модели бизнеса важен такой момент: кто будет Вашим клиентом?
Хотя, большинство бизнесов никак не выбирают клиентов, работают
по принципу, кто заплатит, тот мой клиент.

Бизнес, выстраиваемый по рассматриваемой модели — это бизнес, в котором
мы выбираем своих клиентов!

Если наш бизнес является продолжением нас, значит, клиент — это наше окружение.
А если мы хотим находиться в приятном окружении, то выбираем тех людей,
клиентов, которые нам приятны, которым у нас есть естественная мотивация помогать.

Я хочу видеть среди своих клиентов людей с которыми, если бы я встретился в жизни,
мне было бы:
а) комфортно и интересно с ними общаться
б) если бы они обозначили свою проблему, которую я могу решить, мне бы захотелось
этим людям помочь даже бескорыстно.

 

2 этап — стратегия.

Самый непростой этап.
Стратегия — это когда Вы заранее продумываете по какой конкретной модели
будет развиваться Ваш бизнес, какая в нём будет продуктовая линейка, каким
образом и какие продукты будут продаваться, как часто и с какой регулярностью
Вы планируете проводить запуски, мероприятия, акции и т.д.

 

3 этап — создание базы подписчиков и взаимодействие с ней.

Этап, реализуемый параллельно со вторым.
Думаю, всем понятно, что когда есть тёплая большая база подписчиков,
с которыми у Вас выстроены хорошие отношения, которым нравится читать от Вас
материалы, то зарабатывать деньги становится совсем несложно.
Согласны? Жить становится значительно проще.

Если у Вас такой базы нет, то зарабатывать деньги затруднительно.
Убеждать людей, которые только-только о Вас узнали что-то у Вас купить
достаточно тяжело.
Проще это сделать с людьми, доверяющими Вам или которые хотя бы немного
Вас знают, или ещё лучше, уже видят в Вас эксперта и тому подобное.

Соответственно, следующий шаг, на котором целесообразно сосредоточиться,
это создание лояльной базы.
Как собрать базу подписчиков и что с ней потом делать?

Базу мы создаём на какой-то площадке, где с этой базой у нас будет возможность общаться.
Традиционно, эта e-mail база.
Но в последнее время появились новые возможности, появились другие виды баз.
Например, база, состоящая из подписчиков в группе в соцсетях.
Также в группах появилась возможность делать рассылки (новинка этого года),
как во ВКонтакте, так и в Фейсбук, и в Инстаграм.

Есть ещё такая интересная и не очевидная штука, как ретаргетинговая база,
до которой мы можем дотянуться с помощью таргетированной рекламы.
Это хоть и не всем понятный, но очень ценный вид базы.
Потому что, если у Вас есть качественная ретаргетинговая база людей,
знающих Вас, возможно даже Вас любящих, то даже если у Вас грохнется
рассылка, но у Вас есть какие-то люди в ретаргетинге, то Вы очень легко её,
эту базу, достанете, в смысле, дотянетесь.

Соответственно, у Вас должна быть какая-то платформа, площадка, где Вы
имеете возможность общаться со своими подписчиками.
Это может быть либо e-mail рассылка, либо рассылка ВКонтакте, рассылка
в Facebook, либо группа ВКонтакте, ФБ или сегодняшний тренд Инстаграм.

И в эту базу нам необходимо привлекать людей, которые являются нашей
целевой аудиторией.
И наша задача не наполнить её как можно большим количеством людей,
это большая ошибка, которую, к сожалению, очень многие совершают.
Вам не нужно много подписчиков, вам нужны сподвижники, единомышленники.
Те люди, которым интересны Вы и Ваши предложения, интересен
Ваш БИЗНЕС, Ваше ПОНИМАНИЕ, Ваши ЦЕННОСТИ.

Соответственно, те материалы, которые Вы создаёте для привлечения людей в
базу, должны быть полностью на это заточены.
Для вас не очень принципиальна стоимость подписчика,
для Вас принципиально качество того, кто к Вам подписался.

Некоторые могут возразить, что, мол, имеется личный блог, сайт, странички в
соцсетях, можно взаимодействовать с клиентами и через эти ресурсы…
Да, можно.

Не важно какая у Вас база и где она у Вас.

Но всё-таки рассылка, независимо где она, это более оперативный способ взаимодействия.

Работа с базой, создание магнита.
Вы выбираете площадку для сбора базы подписчиков, мне больше нравится
слово «читателей» и дальше следует сделать так, чтобы у Вас был магнит.

Магнит, это бесплатный интересный продукт, для получения которого людям
необходимо что-то сделать.
Сделать какое-то действие, которое выделит их на фоне остальных людей.
Обычно, это подписаться на Вашу рассылку.

Это не всегда может быть подписаться на рассылку.
Если Вы посмотрите на сегодняшнюю статью, то этой странице стоит
специальный ретаргетинговый код.
И люди, которые пришли на эту страницу, попадают в ретаргетинговую базу
(такая прикольная штука).
Они тем самым продемонстрировали, что у них есть интерес к тому,
что изложено в статье.
И значит, если я буду тратить деньги на показ им рекламы, то эти деньги будут
тратиться очень выгодно и эффективно.

В качестве бесплатного продукта за условие вступления
в Вашу группу, подписку на рассылку в Вашей группе может выступать интеллект
карта, pdf-отчёт и многое другое, здесь есть простор для фантазии.
Таким образом, я получаю возможность контактировать с этими людьми, не
вкладывая денег в рекламу.

Также, чтобы Ваша база не просто пополнялась, но и не умирала, не уставала,
и у Вас продолжали развиваться с нею отношения, Вам необходим ценный контент.
Это могут быть посты, письма в рассылку, если это е-майл рассылка, письма
ВКонтакте, посты в Инстаграме.
Но постоянно у людей, которые у вас в базе должна быть возможность регулярно
получать от вас ценный интересный материал.
Поэтому, контент — это ещё одна важная часть эффективного взаимодействия с читателями.

 

В самом начале необходимо продумать Ваше одноразовое предложение.
Что такое одноразовое предложение?
Это продукт, который Вы предлагаете людям сразу после того, как они попали в Вашу базу.
И Вы им предлагаете его на особых условиях.

Одноразовый продукт у Вас можно купить в принципе всегда.
Но его одноразовость состоит в том, что купить его по действительно
выгодной цене, например, с 80% скидкой можно всего лишь один раз,
сразу после попадания к Вам в базу.
Можете для этого давать 48 часов или 2 часа на приобретение этого продукта
на невероятно выгодных условиях.

Зачем это нужно?
Это нужно для того, чтобы деньги, которые Вы вкладываете в рекламу,
быстро к Вам возвращались.

Если Ваша система построена таким образом, что деньги, вложенные Вами
в рекламу через сутки-двое к Вам возвращаются, то это позволяет Вам
за единицу времени проворачивать куда большие суммы через рекламу
и при этом Вам не нужен большой рекламный бюджет.

Например, если вы можете 10 000 рублей вложить и 10 000 вернуть через два дня,
то в течение 10 дней вы можете прокрутить через рекламу 50-100 тыс рублей и
даже больше, при этом Вам не нужно иметь эти 50 тыс рублей в кармане!
Это очень здорово!

Очень рекомендую иметь одноразовый продукт, позволяющий быстро возвращать
деньги, которые Вы вкладываете в Вашу рекламу.
Иногда можно добиться того, что этот возврат средств в рекламу
будет происходить практически мгновенно.

Дальше я рекомендую Вам обзавестись front-end продуктами.
Их функция практически такая же, как и у одноразовых.
Это недорогие продукты, которые постоянно находятся перед глазами у вашей аудитории.
Их задача та же: вернуть деньги, вложенные в трафик.
Front-end продукты позволяют увеличивать доходы, которые Вы получаете с нового подписчика.
И Ваша база позволяет Вам вкладываться в более дорогие виды рекламы, что,
соответственно, привлечёт в Вашу больше целевых клиентов, партнёров.

 

4 этап — создание или настройка воронки продаж.

На этом этапе создаёте продукты, формируете, можно сказать, свою продуктовую линейку.
Проще говоря, решаете, какие продукты вы будете продавать, в каком они
будут виде, в каком формате, сколько они примерно будут стоить, когда и как Вы их будете предлагать.

 

5 заключительный этап — это РЕКЛАМА.

В первую очередь, это платная реклама, потому что бесплатная реклама
не позволяет Вам управлять своим бизнесом.
Т.е. когда у Вас есть платная реклама, Вы можете прогнозировать и планировать
рост Вашего бизнеса.

Вы можете для себя решить, например, в ближайшие 3 месяца увеличить доходы
в 2 или в 3 раза и что Вам для этого нужно сделать.
И всегда всё сводится к тому, что понадобится просто инвестировать в 2 — 3 раза
больше денег в рекламу.
А так как у нас есть система, которая быстро возвращает деньги от этой рекламы,
то увеличение Ваших доходов в 2 — 3 и даже более раз становится стратегически
не самой сложной задачей.

Да, у Вас могут быть задействованы и бесплатные методы рекламы, но они
идут как дополнение.

Всё равно, платная реклама остаётся основным инструментом.
Платную рекламу бояться не стоит.
Да, есть вероятность, что Вы потратите деньги на платную рекламу и
они не вернутся, то есть реклама не окупится.
Да, такая вероятность всегда есть.
Но именно для этого мы начинаем работать с маленьким бюджетом и
учимся настраивать рекламу и теряем небольшие деньги, можно сказать, на обучение.

Но, когда у нас наконец начинает получаться, то платная реклама превращается в
машину для денег.
Она даёт Вам невероятное количество новых подписчиков, а новые подписчики,
превращаясь в клиентов, приносят Вам хорошие деньги.

Инвестировав в рекламу, например, 1000 руб и получив отдачу в 3000-5000руб,
Вы, естественно, захотите вложить в рекламу бОльшую сумму, зная, что
это действие Вам принесёт в 3-5 раз больший доход.
Остаётся только вкладывать нужные суммы в рекламу и получать на выходе в разы больше!
Только успевайте вкладывать!!!

 

Вот, вроде и всё для начала.
Продумывайте, создавайте, настраивайте свой успешный бизнес.
Превращайте его в свою денежную машину.
Пройдёт немного времени и она, Ваша Машина, сама будет работать с минимальным
Вашим участием, которое будет сводиться к вложению части полученной прибыли
в рекламу Ваших подписных страниц и получению всё большей прибыли.

Вы обретёте свободу и будете делиться секретами своего мастерства со своими
подписчиками, читателями, партнёрами.
Они будут Вам благодарны и принесут Вам ещё больший доход и будут
это делать снова и снова, получая от этого удовольствие.
Вы будете постоянно находиться в окружении успешных, знакомых и
приятных Вам людей.
Поверьте, это дорогого стОит!

Действуйте!
Удачи Вам!
У нас всё получится!

Да, чуть не забыл!
Чтобы Ваш успех был быстрым и приятным, поделитесь этой статьёй
со своими друзьями, с которыми Вы хотели бы делать свой бизнес вместе.
Это будет первый шаг для создания Вашего успешного окружения.

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:
Получайте анонсы новых статей прямо на почту
Оставьте свой комментарий:
7 комментариев
  1. Привет, Геннадий! Очень познавательная статья! Хочу добавить об одном бесплатном методе сбора емэйл адресов. При базе от 1000 человек и больше можно принять участие во взаимопиаре — это такая акция, когда 2 или несколько авторов рассылок готовят какие-нибудь подарки (бесплатная книга, видеокурс и пр.) и готовят страницу подписки, на которую человеку нужно будет подписаться, чтобы забрать этот подарок. Затем, участники взаимопиара рекламируют ссылки друг друга на эти подписные страницы в своих рассылках. В результате, все остаются довольны: авторы получают новых подписчиков, подписчики — полезную для них информацию.
    Таким образом, можно нагнать 100-1000 подписчиков всего за 1 раз. Главное и самое сложное — собрать первую тысячу, а дальше всё пойдёт как по маслу.

    • Спасибо, Максим, за комментарий.
      Я знаю об этом методе сбора подписчиков.
      Он не вписывается в мою концепцию взаимоотношений с читателями, подписчиками.
      Мне очень дорого доверие моих подписчиков.
      Мои читатели подписывались на получение информации от меня.
      Моя цель — взаимовыгодное сотрудничество с подписчиками, а не их использование.
      Не принципиально сколько подписчиков в базе, гораздо важнее их лояльность и вовлечённость в процесс взаимодействия.

  2. Наталия

    Здравствуйте, Геннадий!
    Прочитала Вашу статью и захотела поделиться своим мнением.

    Самое главное, чтобы бизнес был успешным, надо выбрать дело по Душе,
    которое вас радует, чем вы все равно будете заниматься, даже если пока это
    вам не приносит доход, или вы не знаете, как это сделать.

    И совсем неважно, умеете ли вы это делать или только хотите этому научиться.
    Потому что здесь большую роль играет ваш Наставник (учитель, партнер).

    Если вам повезет, и вы встретите нужного человека, успех вам гарантирован. В идеале, — Наставник, это тот человек, с которым вам комфортно (работать или обучаться), а ему — с вами. От этого зависит ваше общее настроение. Если оно хорошее, то и все дела идут хорошо.

    Только вот где найти такого Наставника? Это большой вопрос для многих.
    Но вам повезло: Геннадий и есть такой Наставник, который очень трепетно относится
    ко всем своим ученикам и партнерам.

    И что особенно ценно, так это то, что он всегда доступен. Вы всегда сможете с ним
    связаться, и он с радостью вам поможет, расскажет, подскажет. Он искренне готов
    делиться своими знаниями и делает это с удовольствием.

    Даже если у вас сейчас нет возможности вступить в проект, а вам хочется,
    он обязательно найдет способ, как вас поддержать и помочь вам, используя
    свои ресурсы.
    Мне, например, он несколько раз помогал вступить в проекты на самых
    выгодных для меня условиях. Иначе я вряд ли бы смогла это сделать.
    Геннадий, спасибо Вам большое!

    Спасибо Вам большое за ваше понимание, чуткость, внимательность, поддержку,
    чувство юмора, доброжелательность, Вашу честность и открытость! Настоящий
    Наставник, с Большой Буквы!

    Как было бы прекрасно, если бы все наставники были такими, как Геннадий!
    И как же повезет тем, кто будет с ним работать в одной команде!
    Успех, поддержка и хорошее настроение — гарантированы! =)

    • Ой! Наталия!
      Даже не знаю, как реагировать… *PARDON*
      Спасибо Вам за комментарий.
      Очень здорово, что наше сотрудничество не только полезно,
      но и настолько взаимно приятное.
      Похоже, у нас собирается очень классная команда!
      Идём дальше вместе! *YAHOO*
      Come together!

  3. Олег

    Интересная статья, Геннадий, с не совсем обычным видением своего развития. У Вас с Максимом столкнулись две концепции. Хотя, думаю, право на существование имеют обе. Тем более интересно будет видеть Ваш результат, например, через полгода. Удачи!

    • Нет, Олег.
      Не столкнулись концепции.
      Мы с Максимом партнёры и подход к общению с подписчиками у нас общий.
      Просто, он поделился несложным и быстрым способом набора
      базы подписчиков, который применяют очень многие.
      Присоединяйтесь к нашей команде и Вы увидите результат своими глазами,
      более того, Вы его получите вместе с нами!

  4. Ирина

    Полезная, информативная статья, благодарю, Геннадий. Я пользуюсь замечательным инструментом для сбора базы контактов в соцсетях и воронки продаж. Этот инструмент позволяет взаимодействовать с каждым человеком индивидуально, в живую, не тратя время на переписку и держать на контроле каждого, с кем была проведена какая-то работа. Возможно, используя Ваш метод, эффективность моей деятельности возрастет, стоит попробовать.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук